携手开启璀璨新篇同= 心再创辉煌未来

——安利= ;（中国）推出新业务&#= 21046;度

获批直Ž= 44;经营许可，是安利（= 中国）发展历程中的= 9968;个重要里程碑，安࠷= 3;（中国）从此步入了&= #19968;个全新的发展阶段= 290;面向即将开启的直销= ;新时代，为了获得更&#= 20026;稳健蓬勃、持续和Ŧ= 56;的发展，公司依照《= 直销管理条例》及配= 2871;规章的相关要求，ే= 5;足于现有的优势与基&= #30784;，制订了全新的业= 153;制度。

在新的Ç= 94;务制度下，公司将一= 如既往地秉持诚信经= 3829;、规范发展的理念ᦁ= 2;依法在获批直销经营&= #35768;可的区域内开展直&= 144;活动，透过销售代表= ;（即直销员，以下统&#= 31216;销售代表）与服务Ņ= 93;点为消费者提供优质= 产品和优良服务。与= 7492;同时，公司亦为销ࢄ= 6;代表提供了全新的职&= #19994;发展通路，商德及= 037;作表现良好的销售代= ;表将有机会被聘用为&#= 20844;司营销员工，在公Ö= 96;专业系统的培训下，= 获得不断的成长。

= 一、安利销售代表（= 0452;销员）

安利销Ú= 06;代表，是指由安利（= 中国）及其分支机构= 2312;公司获批直销经营෸= 8;可区域内依法招募，&= #22312;固定营业场所之外= 558;产品直接推销给消费= ;者的人员。

1．销售代表的招募

任何年ě= 85;18周岁，且非公Ó= 53;员、现役军人、全日= 制在校学生、教师、= 1307;务人员、境外人员ӌ= 9;无民事行为能力或限&= #21046;民事行为能力的人= 592;、安利（中国）的正= ;式员工及法律、法规&#= 35268;定不得兼职经商的Ð= 54;他人员，同时不属于= 中国政府禁止的任何= 7034;教和非法组织成员௚= 0;人士，皆可向公司提&= #20986;申请，并可在通过= 844;司统一组织的拟招募= ;销售代表业务培训及&#= 32771;试，获得安利（中Þ= 69;）颁发的直销员证后= ，成为安利销售代表= 2290;

2．销售É= 95;表的直销活动

销售代ŝ= 20;应严格按照《直销管= 理条例》及配套规章= 0340;规定，以及与公司ౙ= 4;订的推销合同，在安&= #21033;（中国）一个分支= 426;构所在省（自治区、= ;直辖市、计划单列市&#= 65289;行政区域内已设立ć= 81;务网点的地区推销产= 品、服务顾客。公司= 3558;按销售代表本人直৶= 9;向最终消费者销售产&= #21697;的收入按月为其计= 639;并发放销售报酬，报= ;酬总额（包括佣金、&#= 22870;金、各种形式的奖Ó= 69;以及其他经济利益等= ）不超过销售代表本= 0154;直接向消费者销售ߝ= 5;品收入的30%。销售报酬比= 575;如下表所示：

净营业额^*（元）<= span lang=3DEN-US>	销售报酬比率
60,000	30%
42,000	27%
24,000	24%
14,400	21%
7,200	18%
3,600	15%
1,200	9%

* 该净营业额要= 求将随着国内消费物= 0215;指数及销售队伍生ߝ= 5;力水平的变化而有所&= #35843;整。=

3．销售É= 95;表的荣誉奖项

为ߚ= 2;激励销售代表积极销&= #21806;产品，保持销售队= 237;的生产力与活力，对= ;于在销售工作中表现&#= 31361;出、个人销售业绩Ñ= 86;色的销售代表，公司= 将给予表扬与认可。= 0855;体荣誉奖项及表扬੖= 5;件如下表所示：

荣誉奖项	条件=
销售&#= 26032;星奖	在连续6个月内，有任何3个月的月度净!= 829;业额达到3,600元
销售&#= 26126;星奖	在连续6个月内，有任何3个月的月度净!= 829;业额达到7,200元
销售&#= 38134;星奖	在连续6个月内，有任何3个月的月度净!= 829;业额达到14,400元
销售&#= 37329;星奖	在连续6个月内，有任何3个月的月度净!= 829;业额达到24,000元

* = 荣获&= 144;售新星奖的销售代表= ;，将在属地直营服务&#= 32593;点张榜题名表彰；=

* = 荣获&= 144;售明星奖的销售代表= ;，将在属地直营服务&#= 32593;点张榜题名表彰，Ð= 44;司将寄发专函以示恭= 贺；=

* = 荣获&= 144;售银星奖的销售代表= ;，将在属地直营服务&#= 32593;点张榜题名表彰，Ð= 44;司寄发恭贺函，获颁= 精美奖章，并在公司= 2593;站题名表扬；=

* = 荣获&= 144;售金星奖的销售代表= ;，将在属地直营服务&#= 32593;点张贴照片进行表ô= 32;，公司寄发恭贺函，= 获颁精美奖章，并在= 0844;司网站题名表扬。=

与此同ą= 02;，公司还将透过多种= 渠道为销售代表提供= 0016;富多样的教育培训ࡴ= 4;强大有力的业务支持&= #65292;希望广大销售代表#= 748;真学习、努力销售，= ;在不断提升业务素质&#= 21644;服务水平的同时，È= 05;格自律，规范从业，= 为在安利事业中获得= 6356;大的发展打下坚实࣌= 2;础。

<= o:p>

= 二、营销员工

为ߚ= 2;进一步加强对销售队&= #20237;的管理，同时为销= 806;代表提供新的职业发= ;展道路，安利（中国&#= 65289;推出了全新的营销×= 92;工制度。

1．营销×= 92;工的聘用及工作职责=

未੖= 9;，公司将尝试࠳= 8;阶段、分地区地聘用&= #33829;销员工。具有一ê= 50;安利销售工作经验、= 商德操守及工作表现= 3391;好、在连续6个月内有任何3个月的净营业ག= 9;达到3,600元的销售代表&#= 65292;可在被考虑之列。&= #20844;司将按照×= 08;地劳动法规的要求，= 与营销员工签订劳动= 1512;同，并在参考当地ॣ= 7;资水平及其个人工作&= #34920;现等各方面因素的= 522;础上，为其定岗定薪= ;，按月发放工资及奖&#= 37329;。

营销员ð= 37;的主要职责是从事市= 场营销，包括定点推= 4191;销售产品、产品示ങ= 9;讲解、产品展示展销&= #12289;产品知识讲座等。

2．营销×= 92;工的绩效考核及培训= 晋升

为了对Œ= 29;销员工实施有效的激= 励及有针对性的培养= 5292;不断提升营销员工௚= 0;专业水平及管理能力&= #65292;安利（中国）将为= 981;同职级的营销员工提= ;供不同的培训课程。&#= 20844;司将定期对营销员ð= 37;的&= #23450;点销售绩效、推广= 037;作绩效、行为操守和= ;业务管理能力等多方面ŝ= 20;现进行综合评核，表= 现优秀的营销员工可= 2312;完成相应的培训并๩= 0;过考试后，从营销助&= #29702;逐步晋升为营销主= 219;、高级营销主任、营= ;销经理、高级营销经&#= 29702;和营销总监，在营Ž= 44;能力、管理才干、商= 务知识和专业视野等= 6041;面得到不断的历练ߎ= 2;成长。

= 三、服务网点

为了向Ę= 40;费者及销售代表提供= 更加方便快捷的服务= 5292;安利（中国）将依ૢ= 1;设立服务网点。

1<= /span>．服务网点的设立

现有公Ö= 96;店铺即为安利直营服= 务网点。任何有意开= 5774;安利服务网点的人ࣤ= 3;，若依法持有工商营&= #19994;执照，且其固定经!= 829;场所符合法规及安利= ;（中国）对服务网点&#= 30340;要求，均可向公司Ĭ= 03;请设立加盟服务网点= 。公司将根据当地业= 1153;发展的实际需要，ࠫ= 5;定是否给予核准。营&= #38144;员工的申请一经公= 496;批准，须放弃员工身= ;份。所有安利服务网&#= 28857;，都将依法在公司Ì= 49;息披露网站上向社会= 公众披露。

开෹= 4;加盟服务网点，其经&= #33829;场所需要满足以下#= 201;求：

（1）便= 110;满足最终消费者、销= ;售代表了解商品性能&#= 12289;价格和退换货等要ĕ= 14;；

（2）不= 312;居民住宅、学校、医= ;院、部队、政府机关&#= 31561;场所；

（3）符= 512;当地县级以上（含县= ;级）人民政府关于直&#= 38144;行业服务网点设立į= 40;相关要求；

（4）具= 377;一定规模，面积不少= ;于20平方米；

（5）具= 791;陈放安利产品，展示= ;公司形象，进行产品&#= 31034;范的功能。

2<= /span>．服务网点的功能

加盟服务网点将按= 982;公司签订的服务网点= ;合同，在安利（中国&#= 65289;授权范围内，为安Ò= 33;销售代表及消费者提= 供产品信息咨询、退= 5442;货等网点服务，以ࡡ= 0;按照合同约定提供营&= #38144;服务，包括产品展= 034;展销、产品示范讲解= ;、新品上市发布、产&#= 21697;知识讲座等品牌推ñ= 91;活动，并向消费者收= 集有关产品质量、使= 9992;效果、消费动态等०= 6;场反馈信息，进行顾&= #23458;满意度调查，为公= 496;新产品的开发与推广= ;提供建议。

3<= /span>．网点服务费=

为加强服务网点建#= 774;，不断提升加盟服务= ;网点的服务质量与水&#= 24179;，公司将向服务网Ġ= 57;支付网点服务费，用= 于补贴服务网点的各= 9033;建设及营运开支，৏= 0;支付服务网点的营销&= #26381;务费。该服务费分= 395;度按以下三个原则核= ;定：

（1）预先约定：ࠤ= 4;司将与服务网点明确&= #32422;定其各项权利和义= 153;，并预先约定其所提= ;供服务的内容、工作&#= 37327;及服务费数额；

（2）固定数额：ࠤ= 4;司将按月向服务网点&= #25903;付固定数额的服务$= 153;；

（3）定期核查：੎= 1;务网点合同期内，公&= #21496;将每三个月对服务 = 593;点守规经营、网点服= ;务、营销工作效果，&#= 21450;消费市场规模等合×= 16;履行情况进行核查，= 并根据核查结果评定= 6381;务网点下一季度的ॣ= 7;作内容及工作量。对&= #20110;违反国家法律法规= 450;公司规章制度的服务= ;网点，公司将保留即&#= 26102;与其终止合同的权Ò= 33;。

= 四、关于现有营销人= 1592;的过渡安排

在全面ÿ= 12;行新业务制度的过程= 中，公司一方面将积= 6497;引导获得直销经营෸= 8;可地区的现有营销人&= #21592;逐步、平稳过渡到= 032;的业务模式；另一方= ;面，对于未获批直销&#= 32463;营许可的地区，公Ö= 96;也将在遵守法律法规= 要求的前提下，对当= 2320;营销人员作出妥善ध= 3;排。

在公司ő= 19;批开展直销经营活动= 的地区，现有销售代= 4920;可在完成公司统一ಭ= 2;织的培训考试后，获&= #24471;公司颁发的直销员#= 777;，从事在非固定地点= ;的直销工作。现有经&#= 38144;商可按自身不同条Ê= 14;及意愿，选择陆续转= 为公司加盟服务网点= 2289;营销员工或销售代ඤ= 0;。在未获得直销经营&= #35768;可的地区，对于当= 320;活跃且有稳定安利收= ;入的销售代表，公司&#= 23558;本着确保和谐稳定į= 40;原则，对他们进行妥= 善安置，有序地聘用= 0182;们成为公司的营销࡯= 2;工或引导他们申办工&= #21830;营业执照，在固定 = 463;营场所从事销售工作= ;。

为了帮Ó= 61;现有经销商平稳过渡= 到新的业务模式，公= 1496;将给予其一定的时໾= 8;进行考虑，并将酌情&= #20026;积极工作、守规经!= 829;的经销商提供过渡期= ;服务补贴。公司计划&#= 22312;2007年3月31日完成各项过ę= 93;安排。自2007年4月1日起，对于= ;尚未选定发展方向的&#= 29616;有经销商，公司将ý= 53;市场实际情况与经销= 商个人的工作表现，= 3433;排其中有条件的为ࠤ= 4;司提供定点产品推广&= #26381;务，并按预先约定= 289;固定数额、定期核查= ;的原则，向其发放季&#= 24230;服务费。公司希望ñ= 91;大经销商能够根据自= 己的实际情况，按公= 1496;的安排确定自己的௤= 6;标，积极有序地选定&= #36523;份，从而实现更大= 340;事业发展。

现有营Ž= 44;人员过渡安排的有关= 细节，将根据各地的= 3454;际情况因地制宜，ॲ= 2;会在当地陆续与广大&= #33829;销人员进行及时的= 807;通。

<= o:p>

公司= ;非常感谢广大营销人&#= 21592;多年来对公司的支ý= 45;与配合。无论过去、= 现在还是未来，机遇= 9982;挑战、努力与收获ট= 5;是相伴相生。在获得&= #30452;销经营许可的新起= 857;，公司希望广大营销= ;人员能够认真学习新&#= 19994;务制度，紧密配合Ð= 44;司的步伐，与时俱进= ，拥抱变革，以诚实= 0449;用的规范经营、积ਖ਼= 7;向上的精神风貌，与&= #20844;司共同开启新的篇= 456;，迎来新的辉煌！

安利（中国）营销= 154;员十项警示

为了严格遵守国= ;家的各项法律法规，&#= 36827;一步加强对营销人×= 92;的规范管理，在获批= 直销经营许可、推出= 6032;的业务制度之际，ࠤ= 4;司制订了“安利（中&#= 22269;）营销人员十项警Ķ= 34;”，希望广大营销人&= #21592;能够认真遵守，严= 684;自律，自觉与各类违= ;规行为划清界限，不&#= 26029;提升公司与营销人×= 92;的整体形象与良好声= 誉。

1<= /span>．严禁团队计酬。安利（È= 13;国）将严格按《直销= 管理条例》的要求向= 8144;售代表支付销售报ຊ= 8;，禁止团队计酬。所&= #26377;营销人员都直接与= 844;司签订相应的合同，= ;独立开展业务，严禁&#= 20219;何人私自结网、操ń= 37;业绩。

2<= /span>．严禁跨区经营。安利销Ú= 06;代表须在公司获批直= 销区域内一个分支机= 6500;所在的省级行政区ࣉ= 5;内已设立服务网点的&= #22320;区开展直销活动，!= 258;觉接受属地分支机构= ;的管理和监督，专注&#= 20110;本地市场，严禁跨Õ= 06;经营。

3<= /span>．严禁违规培训。公司将ń= 79;一组织拟招募人员及= 销售代表的业务培训= 1450;考试，并委派符合ૢ= 1;规要求的直销培训员&= #20381;法进行。严禁任何= 981;符合法规要求的人员= ;举办安利销售代表业&#= 21153;培训。严禁以召开ĳ= 40;讨会、激励会、表彰= 会等形式变相对销售= 0195;表进行业务培训。

4<= /span>．严禁夸大宣传。深入学È= 64;产品知识，熟悉产品= 性能及功效，以认真= 6127;责、科学严谨的态ॷ= 0;向消费者介绍和推荐&= #20135;品，树立安利营销= 154;员的专业形象。严禁= ;对安利产品进行夸大&#= 12289;虚假宣传，严禁任Ë= 09;欺骗、误导消费者的= 推销行为。

5<= /span>．严禁强买强卖。尊重消ũ= 53;者意愿，关心消费者= 的利益与需求，以周= 1040;专业的服务赢得顾ऩ= 8;、赢得市场。严禁强&= #20080;强卖、死缠烂打。= 410;经消费者同意，不得= ;进入消费者住所强行&#= 38144;售。

6<= /span>．严禁削价售货。自觉遵ê= 32;公司统一的价格政策= ，按照产品上标明的= 0215;格向消费者推销产ࡹ= 7;，自觉维护公平有序&= #30340;市场环境，保证安= 033;事业的永续发展。严= ;禁削价售货，因一己&#= 31169;利误导消费者、损ê= 75;公司及营销人员的整= 体利益。

7<= /span>．严禁诱导囤货。立足长Ű= 28;、稳健发展，认真打= 好市场根基，不断培= 2946;忠实消费群体。急ࡃ= 1;近利、诱导他人盲目&= #22244;货，不仅会产生错#= 823;的市场需求信息，影= ;响公司对市场的基本&#= 39044;测，还会给误入歧Ű= 84;者带来巨大的财务和= 心理负担，误人误己= 2290;

8<= /span>．严禁贬损同业。尊重同Ç= 94;、有序竞争不但是行= 业持续健康发展的要= 7714;，也是赢得他人尊ດ= 5;的根本。营销人员须&= #23562;重同业同行，树立= 491;确的竞争观，展现安= ;利人的良好风范。严&#= 31105;在开展业务中贬损×= 16;业、贬低同类其他产= 品。

9<= /span>．严禁宣扬物质享= 1463;。安利公Ö= 96;为广大营销人员提供= 的是一个职业发展、= 4320;创事业的良机，并ߎ= 1;可能一夜暴富、不劳&= #32780;获。营销人员要理= 615;客观地看待成功，不= ;盲目、不狂热。严禁&#= 29255;面宣扬物质享受、ä= 40;大以往的收入情况，= 严禁宣扬大多数参与= 2773;将获得成功、搞个ߟ= 4;崇拜。

10= ．严禁曲解业务制= 4230;。安利（È= 13;国）新的业务制度是= 公司严格遵照直销法= 5268;的相关要求制订的ᦁ= 2;与海外传统直销模式&= #26377;着根本的不同。营&= 144;人员须认真领会新业= ;务制度的精神实质，&#= 31215;极拥抱改变、切实ů= 16;变作业形态。严禁对= 公司新的业务制度作= 0986;任何曲解，严禁使ஷ= 2;、宣扬海外传统直销&= #30340;用语和计酬模式。